7月14日-19日，我司對(duì)川路銀川團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了為期6天的營(yíng)銷培訓(xùn)工作。擔(dān)任培訓(xùn)工作的主要有：市場(chǎng)部、研發(fā)部、質(zhì)保部、售后服務(wù)部、直銷部、市政工程部等部門和管材、型材區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理。

　　7月14日，銀川營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)抵達(dá)川路基地，西北區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理張鵬陪同參觀。銀川團(tuán)隊(duì)先后參觀了川路產(chǎn)品展廳、管材生產(chǎn)廠、管件生產(chǎn)廠、型材生產(chǎn)廠、川路質(zhì)保大樓，參觀團(tuán)充分感受到川路員工規(guī)范生產(chǎn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，深切體會(huì)到了川路產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬是怎樣“煉”出來(lái)的。

　　15日，培訓(xùn)正式開(kāi)始。首先由市場(chǎng)部陳經(jīng)理就川路市場(chǎng)建設(shè)、品牌建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)所取得的成果和戰(zhàn)略規(guī)劃向大家作了詳細(xì)介紹。通過(guò)講解與互動(dòng)，學(xué)員們對(duì)川路26年來(lái)所沉淀的企業(yè)文化和與時(shí)俱進(jìn)的品牌魅力有了更深刻的理解。

　　下午，研發(fā)中心副總工程師賈立蓉女士就川路管材11類產(chǎn)品系列、4大類型材系列進(jìn)行了詳細(xì)講解，并圖文并茂的列舉了川路新產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品及前瞻性產(chǎn)品，最后分析了管材、型材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及產(chǎn)品未來(lái)的關(guān)注方向。

　　次日，技術(shù)工藝主管姚莉女士對(duì)型材生產(chǎn)工藝情況進(jìn)行了生動(dòng)講解，姚莉女士談到川路產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)嚴(yán)格按照原料、工藝、標(biāo)準(zhǔn)三步走。嚴(yán)抓原料進(jìn)口，嚴(yán)抓生產(chǎn)工藝技術(shù)，嚴(yán)格遵守國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。牢固把控產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，踐行川路責(zé)任理念。

　　川路高質(zhì)量的產(chǎn)品離不開(kāi)質(zhì)保系統(tǒng)的嚴(yán)厲監(jiān)控，離不開(kāi)川路質(zhì)檢人員嚴(yán)格執(zhí)行川路質(zhì)檢體系的工作態(tài)度。質(zhì)保中心王志明先生介紹了我國(guó)塑料建材行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況，并用數(shù)據(jù)展示了川路管材、型材產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)情況。王主任談到：川路“兩個(gè)高于，行業(yè)罕見(jiàn)”， 對(duì)每一個(gè)班次、機(jī)臺(tái)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)“組批”的規(guī)定;川路的檢驗(yàn)方案也高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T2828檢驗(yàn)水平Ⅰ，合格質(zhì)量水平6.5的規(guī)定。

　　川路營(yíng)銷精英也與學(xué)員分享了多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)。川路管材西北區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理張鵬先生說(shuō)到：營(yíng)銷沒(méi)有一成不變的模式，有的只是最適合的營(yíng)銷方式，這其中最基本也是最為重要的當(dāng)是“誠(chéng)信、堅(jiān)持、理念”。川路型材川東線營(yíng)銷總經(jīng)理杜海軍先生就如何成功營(yíng)銷進(jìn)行了舉例分析，“膽大、心細(xì)、有信心”是他多年成功營(yíng)銷的秘訣。

　　市政工程部總經(jīng)理劉波先生對(duì)PE產(chǎn)品的化學(xué)組成、工業(yè)生產(chǎn)流程、產(chǎn)品物化性能、市場(chǎng)應(yīng)用情況等作了生動(dòng)的講解，令人耳目一新。

　　針對(duì)家裝市場(chǎng)，直銷部總經(jīng)理陳洪峰先生更是經(jīng)驗(yàn)頗多，舉手投足間透露出對(duì)家裝市場(chǎng)的深刻理解與從容，從具體案例到銷售數(shù)據(jù)娓娓道來(lái)，受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)收獲頗多。

　　工程投標(biāo)是營(yíng)銷中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，其中的學(xué)問(wèn)非一日之寒，工程部文經(jīng)理以實(shí)際案例就工程招投標(biāo)項(xiàng)目作了重要的技術(shù)與技巧的講解。

　　川路的營(yíng)銷服務(wù)歷來(lái)被客戶稱贊：售前、售中、售后一步也不落下。川路管材售后服務(wù)部劉選長(zhǎng)先生和川路型材售后服務(wù)部王東先生就川路產(chǎn)品安裝技術(shù)規(guī)范、安裝過(guò)程中較易出現(xiàn)的問(wèn)題等進(jìn)行了闡述，并例舉了典型案例加以分析。

　　19日，銀川團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)工作圓滿結(jié)束，川路銷售公司對(duì)優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀講師頒發(fā)榮譽(yù)證書，并為學(xué)員們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。

　　培訓(xùn)期間公司共安排了11名內(nèi)部講師為銀川團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的講解，學(xué)員們?cè)诔浞治諏I(yè)知識(shí)的同時(shí)也學(xué)到了眾位講師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)與交流，學(xué)員們受益匪淺，促進(jìn)了公司和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的友誼。此項(xiàng)工作值此例入川路塑膠集團(tuán)常態(tài)化建設(shè)中。

　　信息來(lái)源：市場(chǎng)部