10月14日，第110屆中國進出口商品交易會(廣交會)開幕式暨中國加入世界貿(mào)易組織10周年論壇在廣州隆重舉行。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤致信祝賀，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶出席開幕式并發(fā)表講話。

　　圖1：開幕式現(xiàn)場溫總理發(fā)表講話

　　胡錦濤在賀信中指出，55年來，廣交會始終致力于服務(wù)國家經(jīng)濟建設(shè)，積極推動我國企業(yè)、產(chǎn)品和品牌走向世界，現(xiàn)已發(fā)展成為我國對外開放特別是對外貿(mào)易的重要平臺，為促進我國同世界各國經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮了重要作用。希望廣交會主動適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢發(fā)展變化，進一步創(chuàng)新辦會理念、完善服務(wù)措施，把這一商品交易會辦得更有特色、更有影響、更有成效，為加強我國同世界各國互利合作、全面提高我國對外開放水平作出新的更大貢獻。

　　廣交會是中國歷史最悠久、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易展會，被稱為中國外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標”。廣交會成交總額約占中國一般貿(mào)易出口總額的四分之一，從第101屆開始，廣交會由單一出口平臺變?yōu)檫M出口雙向交易平臺。

　　作為四川省政府支持的重點出口創(chuàng)匯企業(yè)，川路塑膠集團已參展多年，參展經(jīng)驗告訴我們，廣交會不僅是獲得訂單的平臺，也是傳遞品牌信息的平臺。

　　圖2：廣交會川路展位：建筑及裝飾材料9.1-A21

　　走進今年的廣交會現(xiàn)場，我們最直接的感受是這次展會的“客商減少了一點”，尤其是與今年春季廣交會相比，來自歐美的采購商更是銳減，會場內(nèi)逾七成客商和訪客是亞洲人，歐美人士成為了“少數(shù)派”，與往年展館走廊里站滿歐美客商的情況有天壤之別。據(jù)了解，不少業(yè)內(nèi)人士對此次廣交會不看好，流露出眾多悲觀情緒，部分企業(yè)甚至拿到展位后直接贈送或轉(zhuǎn)讓給了其他企業(yè)。

　　分析當(dāng)前經(jīng)濟形勢：國外，受歐債危機影響，中國對歐盟的出口增長速度放緩，美洲市場占有率也不容樂觀;國內(nèi)，人民幣穩(wěn)步升值、原材料和人工成本不斷在漲。大環(huán)境來說全球經(jīng)濟下行，所有外貿(mào)企業(yè)都受影響，無一例外，只是受影響的程度不同。因此，如何在歐美經(jīng)濟低迷時能抓住機遇?如何穩(wěn)定下滑的出口市場?成為眾多企業(yè)的困惑。為此，參展前我司市場部、研發(fā)部、出口貿(mào)易部靳經(jīng)理、周經(jīng)理等一行做了充分準備：一是依托公司良好的技術(shù)研發(fā)團隊，優(yōu)化了參展方式，主推新產(chǎn)品和近年出口量大的常規(guī)產(chǎn)品;二是簡化交易流程，建立人性化服務(wù)機制;三是堅持走品牌發(fā)展路線。

　　從參展幾天的情況來看，新產(chǎn)品帶來了較強的競爭力，常規(guī)產(chǎn)品如：彩色異型材、PP-R、PE、雨水槽、同層排水等訂單與往年持平。這一切得益于川路產(chǎn)品質(zhì)量過硬，川路品牌定位中高端的準確性，以及長期的經(jīng)營下積累的優(yōu)質(zhì)客戶，而且不斷有新的客戶加入。所以，即使面臨經(jīng)濟危機，我們依然受到國際客戶的青睞?？偟膩碚f，雖然在成本及匯率影響下，利潤空間收窄，但今年1-9月的出口額比去年同期增長了11%。另一方面，隨著原材料的不斷攀升，公司較拒絕一上來就商談價格的客戶，我們不愿為了短期訂單而降低產(chǎn)品品質(zhì)，即使當(dāng)前經(jīng)濟是如此低迷。我們看到：不管是外觀的簡單改變，還是核心技術(shù)的突破，品質(zhì)與品牌已成為企業(yè)與客商議價的重要武器。

　　圖3：香港客戶要求訂制的川路型材樣品斷面

　　圖4：出口貿(mào)易部周經(jīng)理與臺灣的新客戶

　　5：出口貿(mào)易部周經(jīng)理與南非的老客戶

　　需要引起注意的是，隨著企業(yè)及消費者安全環(huán)保意識的逐漸提高，各國針對輕工產(chǎn)品的法規(guī)和標準也在不斷變化，特別是針對環(huán)保方面的要求越來越嚴格，因不符合出口國環(huán)保法規(guī)而發(fā)生的召回案例正在不斷增加。川路產(chǎn)品要在國際貿(mào)易中持續(xù)保持競爭力，當(dāng)務(wù)之急是及時掌握國際市場環(huán)保法規(guī)新要求，積極采取應(yīng)對解決方案，市場的轉(zhuǎn)變并不代表產(chǎn)品面對的法規(guī)會寬松，川路不可因此掉以輕心。

　　我們深知，隨著“中國制造”的國際認同，出口企業(yè)要能夠在國際市場立足，“低價戰(zhàn)”戰(zhàn)略已經(jīng)過去，只有靠增強自身實力、產(chǎn)品升級、不斷創(chuàng)新、增強品牌的國際知名度以及迅速適應(yīng)國際市場標準才是制勝的法寶，出口企業(yè)必須將轉(zhuǎn)型升級作為再次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展之路。

　　隨著迎來的中國加入世貿(mào)組織10周年及國家“十二五”規(guī)劃的實施，川路會實行更加積極主動的出口戰(zhàn)略，堅定不移地走以質(zhì)量為基礎(chǔ)品牌為導(dǎo)向的發(fā)展之路，川路品牌必將迎來海內(nèi)外市場的推崇和尊重。

　　信息來源：市場部、出口貿(mào)易部

　　2011年10月28日